多年來，多數(shù)中國企業(yè)在出海初期階段主要扮演“出口商”的角色，依托供應鏈與制造優(yōu)勢嵌入全球價值鏈，但在該體系中，需求定義與定制化環(huán)節(jié)往往由海外客戶主導。近年來，以華為、騰訊、聯(lián)想、小米等為代表的一批企業(yè)逐步實現(xiàn)了向跨國企業(yè)的戰(zhàn)略躍遷，在海外市場構建起包括資產(chǎn)布局、研發(fā)創(chuàng)新、品牌塑造與業(yè)務拓展在內(nèi)的全面競爭力，中國企業(yè)出海模式正在轉(zhuǎn)型升級。
一、全球化范式正迎來歷史性轉(zhuǎn)向
當前，全球化范式正經(jīng)歷一場深刻的歷史性轉(zhuǎn)向。傳統(tǒng)的全球化范式以尋求最大化競爭力優(yōu)勢為核心，依賴于跨境資源與勞動力的自由流動，各國基于自身稟賦與成本優(yōu)勢參與全球分工。然而，在地緣政治緊張、技術變革、供應鏈重構、氣候變化與社會演變等多重驅(qū)動力下，一個新的全球化范式正在形成，其典型特征包括國際組織規(guī)則影響力逐漸減弱、供應鏈轉(zhuǎn)向區(qū)域化、貿(mào)易與投資協(xié)定更多以雙邊或更靈活的形式出現(xiàn)；同時，“全球南方”國家在經(jīng)濟與政治上逐步崛起。這一范式轉(zhuǎn)向標志著全球化進入了一個更加復雜、多元且充滿挑戰(zhàn)的新階段。
從全球貿(mào)易來看，全球化進程并未消退，全球貿(mào)易額仍處于歷史高位，但正呈現(xiàn)出以“美國/經(jīng)合組織”和“中國/全球南方”為核心的“兩極分化”與“區(qū)域化”特征，這一趨勢正在深刻重塑全球經(jīng)貿(mào)格局。2000年左右，中國向“全球南方”的出口僅占其出口總額的20%左右，但如今，這一占比顯著上升至40%以上。在此過程中，人民幣在國際貿(mào)易中的地位逐漸提升，尤其是在金磚國家的供應鏈中作用愈發(fā)突出。與此同時，中國已從過去的外商投資目的地轉(zhuǎn)型為重要的資本、生產(chǎn)力與技術輸出國，并逐漸反哺本土。以華為為例，其三分之二的專利申請來自海外研發(fā)中心。雖然海外產(chǎn)能的增加在短期可能加劇國內(nèi)供給，但通過有效投資帶來了更高的生產(chǎn)力和質(zhì)量，是在海外及高端市場保持競爭力的關鍵。
二、中國企業(yè)全球化模式轉(zhuǎn)型：“全球本地化”
在當前全球格局深刻變革的背景下，中國企業(yè)正積極從傳統(tǒng)的競爭性出口模式向以“全球本土化”（Glocalization）為核心的新全球化運營模式轉(zhuǎn)型，著力構建新型國際競爭優(yōu)勢。這背后既有關稅和本地化政策的推動，也有對客戶需求深度洞察的需求；單純依賴出口和冗長的分銷鏈條，已經(jīng)難以為產(chǎn)品設計和研發(fā)提供及時有效的市場反饋。
在新的全球化范式下，中國企業(yè)在傳統(tǒng)出口優(yōu)勢基礎上，加強“區(qū)域化”發(fā)展，先在亞洲實現(xiàn)供應鏈多元化，再在關鍵市場推進研發(fā)和生產(chǎn)的本地化。同時，中國企業(yè)的本地化模式呈現(xiàn)出鮮明特征：中國企業(yè)常以“抱團出?！钡男问酵卣购Ｍ馐袌觯_保價值鏈完整，并在海外形成產(chǎn)業(yè)集群。盡管東南亞和中亞的產(chǎn)業(yè)集群效率尚不及中國，但這一趨勢已十分明顯。
更進一步來看，中國企業(yè)不僅需要深耕在地市場，還需要實現(xiàn)價值共生。這不僅需要其對在地資源、商業(yè)生態(tài)和渠道網(wǎng)絡的深刻理解與融合，顯著提升企業(yè)在當?shù)厥袌龅倪\營效率和適應性競爭力，更需要企業(yè)通過創(chuàng)造就業(yè)、技術轉(zhuǎn)移、履行社會責任等方式構建堅實的本地影響力，使其發(fā)展?jié)M足當?shù)卣c社會的核心需求，從而贏得戰(zhàn)略性的認可與支持。然而，這一全新的、多層次的全球化模式也為中國企業(yè)帶來了諸多復雜挑戰(zhàn)。
三、中國企業(yè)出海面臨的主要挑戰(zhàn)
根據(jù)中國歐盟商會與羅蘭貝格聯(lián)合發(fā)布的《中國企業(yè)在歐盟發(fā)展報告2024/2025》，以歐洲市場為例，中國企業(yè)在當?shù)剡\營正面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)，其中絕大多數(shù)挑戰(zhàn)源于地緣政治風險。高達78% 的受訪企業(yè)認為“不確定性正在上升”，62% 認為“合規(guī)成本太高”，60% 感受到“強烈的抵觸情緒”。這三大宏觀感受直接折射出當前經(jīng)營環(huán)境的復雜性。在中國企業(yè)面臨的前五大挑戰(zhàn)中，有四項直接源于地緣政治因素。地緣政治成為中資企業(yè)在歐發(fā)展的最大不確定性和風險來源之一。單純依靠提升產(chǎn)品競爭力或商業(yè)策略已不足以應對當前局面。精準預判政策動向并開展系統(tǒng)化、專業(yè)化的游說與溝通工作，已從中長期的“可選項”轉(zhuǎn)變?yōu)閼獙Σ淮_定性、維護在歐利益的戰(zhàn)略關鍵和必要選項。
與此同時，中國企業(yè)在海外市場運營時，普遍面臨因缺乏本土經(jīng)驗與市場根基所帶來的系統(tǒng)性挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)滲透于產(chǎn)品、生產(chǎn)、品牌、人力及合規(guī)等多個維度，系統(tǒng)性構建本地化能力或建立本土合作關系已成為應對這些挑戰(zhàn)的關鍵路徑。以產(chǎn)品為例，部分企業(yè)出海容易遇到“產(chǎn)品水土不服”的問題，如某些中國新能源汽車品牌在歐洲推出的產(chǎn)品搭載了過于繁雜的功能，卻低估了歐洲消費者對汽車基礎性能與實用性高度的重視，導致產(chǎn)品與本地需求錯配，在中國的爆款產(chǎn)品到了海外卻無人問津。
當下，中國企業(yè)全球化的核心命題在于，如何打造出一批兼具全球競爭力與中國特色優(yōu)勢的新一代跨國公司，通過真正的“全球本土化”策略，將國內(nèi)市場的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的全球競爭力。
四、中國企業(yè)出海的核心優(yōu)勢與能力需求
中國企業(yè)的核心競爭力深深植根于本土市場所培育出的核心關鍵優(yōu)勢，即卓越的生產(chǎn)效率、持續(xù)的科技創(chuàng)新能力、過硬的產(chǎn)品力、高效完整的供應鏈體系以及數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)等。在推進海外本地化發(fā)展的過程中，企業(yè)必須審慎平衡，確保這些原有的關鍵成功要素不被削弱。
在海外市場中，中國企業(yè)可以通過將其本土培育的核心優(yōu)勢與海外市場企業(yè)的成熟能力進行深度耦合，在全球市場、尤其是歐洲等發(fā)達地區(qū)釋放新的增長潛力。這種耦合的本質(zhì)是價值鏈的優(yōu)勢互補，從而形成更強的整體競爭力。例如，在研發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，中國企業(yè)展現(xiàn)出顯著的敏捷與效率優(yōu)勢。中國新能源汽車企業(yè)能將產(chǎn)品開發(fā)周期縮短至24-40個月，并保持快速的技術迭代能力和以用戶為中心的創(chuàng)新。相比之下，歐洲高端品牌的開發(fā)周期長達48-60個月。此外，中國純電動汽車的成本相比全球主流車型低20-30%。然而，在銷售與售后服務環(huán)節(jié)，歐洲企業(yè)擁有成熟的分銷渠道、強大的品牌價值和先進的供應鏈體系等，能夠為本土客戶提供高標準的服務。
這種優(yōu)勢分布揭示了中國企業(yè)全球化的有效路徑：一方面保持和輸出其在研發(fā)、生產(chǎn)端的效率與創(chuàng)新優(yōu)勢，另一方面通過與本土企業(yè)合作，快速接入成熟的渠道、品牌和服務網(wǎng)絡。這種深度耦合不僅幫助中國企業(yè)克服"外來者劣勢"，更能通過協(xié)同效應驅(qū)動全球創(chuàng)新與未來業(yè)務增長，實現(xiàn)共贏。
五、國家軟實力的提升為企業(yè)出海提供深層助力
根據(jù)皮尤研究中心最新發(fā)布的主要國家民眾對華態(tài)度調(diào)查報告，中國在全球南方國家中普遍享有較為友善的態(tài)度，反映出中國通過經(jīng)濟合作、文化交往和發(fā)展模式共享所積累的軟實力正在轉(zhuǎn)化為國際好感與消費市場認同。
相比之下，傳統(tǒng)西方國家的對華態(tài)度雖仍保留一定謹慎，但在最新調(diào)研中出現(xiàn)了積極變化：多數(shù)國家對中國的好感度相比過去幾年有所回升。這一轉(zhuǎn)變表明，盡管地緣政治和意識形態(tài)因素仍在產(chǎn)生影響，但中國在全球事務中的參與、文化輸出以及科技合作等正在逐漸改善國際公眾的看法。尤其值得注意的是，年輕群體（18-35歲）對中國的態(tài)度普遍更為開放和友善。這一趨勢凸顯出軟實力建設在長期性和代際傳播中的重要作用——青年一代更容易通過數(shù)字平臺、教育交流與流行文化等接觸和理解中國。
對企業(yè)而言，這一輿論格局具有明確的戰(zhàn)略意義：出海時優(yōu)先選擇軟實力接受度較高的市場能夠顯著降低準入障礙、增強品牌信任和消費共鳴。而從更宏觀的視角看，國家軟實力的持續(xù)提升不僅有助于改善國際輿論環(huán)境，更能為中國企業(yè)在海外市場的本土化運營、品牌建設與政策溝通提供深層助力。
六、中國企業(yè)出海的重點戰(zhàn)略抓手
首先，需深度洞察本地市場，布局戰(zhàn)略錨點。出海企業(yè)需以充足的產(chǎn)品和服務精準瞄準目標市場。這要求企業(yè)深入理解當?shù)氐氖袌?、政治與核心利益格局，通過與本土企業(yè)建立戰(zhàn)略合作提升產(chǎn)品的市場適應性。同時，建立本地人才庫不僅是為語言和文化，更為保持客戶導向、敏捷性和創(chuàng)新力。這需要時間、合資合作、并購和外派人才的積累。
其次，應善于依托本土合作伙伴的現(xiàn)有資產(chǎn)、品牌與渠道網(wǎng)絡。通過設計具有吸引力的經(jīng)銷商合作模式（如融資、付款條款）等方式，構建高效的經(jīng)銷網(wǎng)絡，快速提升產(chǎn)品的市場競爭力。
第三，推動競爭力從“成本優(yōu)勢”向“價值引領”升級。通過整合中國與本土的優(yōu)質(zhì)供應鏈資源，打造兼具極致性價比與卓越品質(zhì)的產(chǎn)品體系，并將中國在領先技術領域的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為全球市場認可的差異化產(chǎn)品體驗。
最后，關鍵在于協(xié)同平衡本地化運營與傳統(tǒng)出口優(yōu)勢的關系。企業(yè)可通過在關鍵市場建立本地研發(fā)中心，既能敏捷響應本地需求，又能與全球研發(fā)體系協(xié)同；通過重塑供應鏈，增加關鍵零部件的本地化與區(qū)域化采購，優(yōu)化全球制造布局，從而在維護中國出口優(yōu)勢的同時，強化全球交付韌性與市場響應速度。
七、成為具有中國特色的一流跨國企業(yè)
中國企業(yè)在海外市場的競爭力正經(jīng)歷深刻的結構性重塑，這一轉(zhuǎn)變也在重新定義中國跨國企業(yè)為全球市場所貢獻的價值內(nèi)涵。過去，中國企業(yè)的競爭力主要建立在多邊全球貿(mào)易協(xié)定、顯著的成本優(yōu)勢、政府政策支持、低端中間產(chǎn)品出口以及相對寬松的環(huán)境監(jiān)管之上。這些要素驅(qū)動了中國經(jīng)濟的高速增長，但也使中國企業(yè)長期被定位在全球價值鏈的中低端。
當前及未來，推動中國企業(yè)國際競爭力的核心要素正在發(fā)生根本性演變。地緣政治因素與雙邊關系成為關鍵變量，企業(yè)需要在成本控制之外綜合考慮關稅影響。同時，競爭力越來越多地來自于卓越的品質(zhì)與品牌建設、持續(xù)的創(chuàng)新與技術突破、對綠色與可持續(xù)標準的嚴格遵守，以及為當?shù)厣鐣?chuàng)造切實價值的相關性（如就業(yè)、技術轉(zhuǎn)移和社會貢獻）。
這一轉(zhuǎn)變標志著中國企業(yè)的出海邏輯正從單純追求“經(jīng)濟價值”轉(zhuǎn)向追求“經(jīng)濟價值與社會價值”的升級。最終，成功的中國企業(yè)將成長為具有中國特色的跨國企業(yè)，它們不僅是卓越一流的世界級企業(yè)，更將成為東道國眼中“可信任、可受益、可管控”的合作伙伴，從而真正在全球范圍內(nèi)重塑與中國關聯(lián)的價值敘事。
全球供應鏈CEO圓桌戰(zhàn)略對話現(xiàn)場
