趙欽：當前，許多人認為像材料和流程制造這樣的傳統(tǒng)行業(yè)正在進入所謂的“夕陽期”。這些行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩、市場競爭加劇等諸多挑戰(zhàn)。你如何看待這些行業(yè)？在如此激烈的市場環(huán)境下，這些企業(yè)應如何實現(xiàn)持續(xù)增長？
Akio Ito：首先，我認為這些行業(yè)的情況在不同地區(qū)是有所區(qū)別的。以亞洲和中東為例，我們認為從長期來看，這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有望恢復到與GDP增長相匹配的增長軌道。但在其他地區(qū)，比如歐洲，由于一些結(jié)構(gòu)性變化，使得產(chǎn)業(yè)要重新進入增長軌道變得更加困難。例如，關(guān)鍵下游行業(yè)的增速放緩，如汽車行業(yè)，以及碳中和相關(guān)的政策法規(guī)，都對這些國家的基礎(chǔ)材料行業(yè)構(gòu)成了挑戰(zhàn)。
此外，我們還看到全球范圍內(nèi)關(guān)稅壁壘的增加，地緣政治保護主義抬頭，特別是近期關(guān)于美國關(guān)稅的討論，都導致各大經(jīng)濟體之間的競爭加劇。在這樣的全球新格局下，作為基礎(chǔ)材料行業(yè)的企業(yè)，如果想要在未來的市場中持續(xù)發(fā)展，就必須提升自身的競爭力。這意味著企業(yè)不僅要降低成本、提高流程效率和產(chǎn)品質(zhì)量，還需要升級產(chǎn)品組合，從傳統(tǒng)大宗商品轉(zhuǎn)向更高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而在全球市場上立足。
最后，企業(yè)還可以考慮多元化的業(yè)務組合。正如你提到的，基礎(chǔ)材料行業(yè)對經(jīng)濟周期極為敏感，因此容易受到市場波動的影響。如果能夠拓展優(yōu)化業(yè)務組合，特別是向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，就可以提升業(yè)務的抗風險能力。當然，這種多元化戰(zhàn)略需要經(jīng)過精心選擇和規(guī)劃，確保其可行性和可持續(xù)性。
趙欽：在你看來，這些企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型并持續(xù)保持競爭力，需要具備哪些關(guān)鍵要素？
Akio Ito：在我看來，管理模式的轉(zhuǎn)變和領(lǐng)導力的提升是企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心。傳統(tǒng)企業(yè)往往采用推動式的管理模式，側(cè)重于生產(chǎn)力、產(chǎn)量、合格率等指標，以將傳統(tǒng)大宗商品從工廠推向市場。然而，未來的成功企業(yè)需要轉(zhuǎn)向拉動式模式，即從客戶需求和應用場景出發(fā)，深入了解下游行業(yè)乃至最終客戶的需求。要實現(xiàn)產(chǎn)品升級，向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，企業(yè)必須真正理解客戶的需求，因此客戶視角將變得尤為重要。這一趨勢也意味著產(chǎn)品和生產(chǎn)流程都會變得更加復雜。
此外，企業(yè)還需要優(yōu)化管控體系和治理結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)的管理能力。建立精準的數(shù)據(jù)看板和關(guān)鍵績效指標，以更好地管理企業(yè)的復雜性。同時，企業(yè)還可以借助數(shù)字化技術(shù)、信息系統(tǒng)、甚至機器學習和人工智能，幫助管理團隊提升決策水平，將管理能力提升到新的高度。
趙欽：我們也想聽聽你從全球視角出發(fā)，對中國企業(yè)的建議。中國企業(yè)能從全球經(jīng)驗中學到什么？
Akio Ito：站在全球的角度，我們或許可以回顧一下歷史，看看那些在成熟市場中的行業(yè)領(lǐng)軍者是如何成功轉(zhuǎn)型的，并從中汲取經(jīng)驗。以鋼鐵行業(yè)為例，過去的企業(yè)通常會采取兩種成功戰(zhàn)略: 第一是規(guī)?；瘮U張，通過大規(guī)模并購，企業(yè)能夠快速擴大市場份額，從而降低單位成本，提高規(guī)模經(jīng)濟效益，并提升全球市場覆蓋率?；蛘咚麄冞x擇一種“精品策略”，即使規(guī)模較小，也能在特定領(lǐng)域的細分市場中保持卓越的競爭力。
然而，問題在于許多企業(yè)處于“中間地帶”，既無法在成本競爭上與規(guī)模巨大的企業(yè)抗衡，又沒有足夠的投資來專注于高端細分市場。中國企業(yè)，特別是鋼鐵行業(yè)的企業(yè)，以及其他基礎(chǔ)材料行業(yè)的企業(yè)，可以從這些經(jīng)驗中汲取教訓，在合適的時機做出明智的選擇。許多中國企業(yè)已經(jīng)具備了相當?shù)囊?guī)模，因此繼續(xù)擴大規(guī)模無疑是一個選項；但同時，也需要在全球市場上找到合適的高端細分市場，以建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
