2006年我國天然橡膠市場呈現(xiàn)出先揚后抑制的走勢，由于供求基本面的變化以及投機(jī)資金的共同作用，演繹出大開大闔、波瀾壯闊的市場行情。上半年，受供求關(guān)系偏緊，以及國際市場初級產(chǎn)品價格強(qiáng)勁上漲的刺激，國內(nèi)橡膠行情持續(xù)上揚，屢創(chuàng)新高，國標(biāo)1#價格從1月1日的18000元/噸大幅上漲到5月31日的28900元/噸，漲幅61%，創(chuàng)我國橡膠市場歷史價格最高記錄。進(jìn)入下半年后，由于新膠的大量上市和進(jìn)口量的增多，國內(nèi)橡膠供求關(guān)系趨向?qū)捤?，社會庫存明顯增多，大量投機(jī)泡沫迅速擠出，市場行情盛極而衰，價格寬幅震蕩跌落。國標(biāo)1#價格從5月31日的28900元/噸跌至11月24日17600元/噸，跌幅39%，從年初的大幅上漲至年底的大幅下跌，跌幅達(dá)到11300元，是歷史從來沒有過的。糾其原因，現(xiàn)在看來主要有兩方面因素：1.上半年東南亞減產(chǎn)和我國橡膠工業(yè)高速增長。上半年我國橡膠工業(yè)保持快速增長，我國輪胎產(chǎn)量以25%的速度增長，刺激了橡膠消費，1—5月我國進(jìn)口各類橡膠60萬噸，與去年同比增長12%，加上5月份東南亞大量降雨導(dǎo)致割膠停止，上半年全球橡膠供需出現(xiàn)了缺口5萬噸，供需不平衡刺激了橡膠價格上漲。2.從6月至10月印尼、馬來西亞和越南橡膠大幅度增產(chǎn)，加上歐美橡膠企業(yè)大量外遷以及歐盟對華的反傾銷抑制了橡膠需求，下半年全球橡膠出現(xiàn)季節(jié)性供大于求的局面，由此引發(fā)橡膠市場價格極端化季節(jié)性下跌。
下面我簡介海南農(nóng)墾2006年生產(chǎn)、加工和銷售情況：
一、生產(chǎn)情況
2006年開割面積289.7萬畝，株數(shù)為5688.0萬株，年產(chǎn)干膠15.7萬噸，平均畝產(chǎn)干膠54.2公斤，單株產(chǎn)量為2.76公斤，比2005年減產(chǎn)干膠0.5萬噸，比2004年減產(chǎn)7.3萬噸，造成干膠減產(chǎn)的主要原因：一是割膠株數(shù)減少約1000萬株，造成干膠減產(chǎn)3.0萬噸，二是物候不正常，相當(dāng)部分膠樹推遲到7月分開割投產(chǎn)，減產(chǎn)干膠約1.0萬噸，三是膠樹根系以及木質(zhì)部導(dǎo)管、篩管受到一定程度傷害，產(chǎn)膠潛力受到一定程度影響，影響干膠產(chǎn)量約0.5萬噸，四是儋州退場風(fēng)波影響，干膠減產(chǎn)1.0萬噸左右，五是膠價大幅度上揚，護(hù)林保膠形勢嚴(yán)峻，這方面比歷年多損失干膠2.0萬噸。
二、加工情況
2006年，是海南農(nóng)墾橡膠加工具有歷史意義的一年。這一年海南農(nóng)墾橡膠加工實現(xiàn)了集中加工、集中管理的目標(biāo)，告別了延續(xù)近半個世紀(jì)的傳統(tǒng)制膠模式，實施全省范圍內(nèi)的天然橡膠的“大加工”戰(zhàn)略。一年來，新建的7大膠廠陸續(xù)竣工、投產(chǎn)，新的加工體系正常運行，集中加工效益初見端睨，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理，產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性逐步體現(xiàn)，環(huán)境保護(hù)成效顯著。截止12月31日各加工分公司共加工干膠15.01萬噸，其中：橡膠集團(tuán)公司13.72萬噸，民營膠1.18萬噸，非公司農(nóng)場膠0.11萬噸。共加工5號標(biāo)準(zhǔn)膠9.37萬噸，占總干膠的62.43 %；濃縮膠乳6.40萬噸，占總干膠的25.58%；其它產(chǎn)品1.80萬噸，占11.99%。
三、銷售情況
2006年海南農(nóng)墾共銷售干膠16.2萬噸，銷售金額32.5億元，其中國有膠銷售149378噸，金額30.1億元，干膠綜合平均價20130元/噸，創(chuàng)海南農(nóng)墾歷史干膠綜合平均最高水平，與去年同比增收7.6億，其中國標(biāo)1#銷售92498噸，銷售均價19487元/噸，乳膠銷售64805噸，銷售均價13754元/噸。民營膠銷售0.9萬噸，銷售金額1.8億元。
四、銷售特點
1.順勢銷售
2006年是我國天然橡膠產(chǎn)品取消計劃分配、走向市場以來，波動最大的一年。一年來，海南農(nóng)墾始終堅持以市場需求和國際國內(nèi)消費價格為導(dǎo)向，根據(jù)自身的生產(chǎn)和資金需求進(jìn)行銷售，在劇烈波動的市場行情中，實現(xiàn)干膠綜合銷售均價20130元/噸。
2.以市場需求為導(dǎo)向，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
市場的需求決定了產(chǎn)品的銷售。2006年國內(nèi)市場天然橡膠產(chǎn)品需求從求大于供到供大于求，再到供求平衡，市場供需起伏較大，轉(zhuǎn)換較快，特別是乳膠，年初制品企業(yè)對乳膠的需求較大，乳膠從1月初的13107元/噸上漲到5月初的17243元/噸，但由于歐盟制鞋業(yè)的反傾銷，國內(nèi)乳膠需求大大減弱。針對國內(nèi)乳膠的需求下降，市場價格開始疲軟，集團(tuán)公司及時將原來生產(chǎn)乳膠45%的比例下降到25%，增加國標(biāo)1#的生產(chǎn)比例。截止12月31日共轉(zhuǎn)產(chǎn)國標(biāo)1#1.7萬噸，不但解決集團(tuán)公司乳膠庫容壓力，而且增加了銷售收入，為集團(tuán)公司增加500萬元收入。
3.采取多種模式銷售
多種營銷模式是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然要求。市場營銷部在堅持網(wǎng)上銷售的同時，積極拓展多種銷售模式，今年在預(yù)售、直銷、分銷等銷售模式上進(jìn)行了積極的探索，取得較好的業(yè)績，特別是分銷，實現(xiàn)了價格同步異地銷售，方便了購買客戶，擴(kuò)大了乳膠客戶群體，提高乳膠市場占有量。截止12月31日，預(yù)售、直銷、分銷共銷售國標(biāo)1#、國標(biāo)2#、乳膠和等外膠3.4萬噸，其中國標(biāo)1#銷售33368噸，乳膠銷售1100噸。今年的多種銷售模式為明年進(jìn)一步做好產(chǎn)品營銷提供了寶貴的經(jīng)驗。
在積極探索多種銷售模式的同時，積極做好網(wǎng)上銷售，根據(jù)市場行情變化，實行順價銷售，有針對性地控制銷售量，做到即要保證集團(tuán)公司資金用量，又要賣好產(chǎn)品價格。截止12月30日網(wǎng)上銷售11.8萬噸，加權(quán)平均價20062元/噸，其中國標(biāo)1#6.1萬噸，加權(quán)平均價19016元/噸，乳膠6.5噸，加權(quán)平均價13757元/噸。
五、整合海南民營膠資源，做大做強(qiáng)海南橡膠產(chǎn)業(yè)
根據(jù)集團(tuán)公司董事長總經(jīng)理吳亞榮提出的“做大做強(qiáng)橡膠產(chǎn)業(yè)，充分整合、優(yōu)化海南橡膠資源”的指示精神，于2006年5月正式掛牌成立“海南天橡民營膠服務(wù)有限公司”，負(fù)責(zé)民營膠原產(chǎn)品收購，整合地方民營橡膠資源。公司成立后依照集團(tuán)公司制定的“堅持取信于膠農(nóng)、讓利于膠農(nóng)，膠農(nóng)自愿的原則；堅持按市場手段，公平、公正、公開合法合理收購原則；堅持質(zhì)量第一，保證資金安全；堅持有利于護(hù)林保膠的原則”在全省開展民營膠收購工作，取得初步的成績，截止12月31日在全省主要市縣產(chǎn)膠區(qū)建立了65家收購站，共收購民營膠半成品14351噸，成品12851噸，共銷售9366.04噸，干膠綜合平均價20176元/噸，國標(biāo)1#19428元/噸，乳膠13714元/噸。通過民營膠服務(wù)公司在全省開展有效的民營膠收購工作，各市、縣地方民營橡膠收購大戶紛紛上門聯(lián)系，洽談民營膠收購。整合、優(yōu)化海南橡膠資源的效果初步顯現(xiàn)，為下一步建立民營膠加工一縣一廠格局和查株定產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。
