上海睿聿新材料科技有限公司董事長 徐前進(jìn)
中國橡膠網(wǎng)訊 前不久，上海睿聿新材料科技有限公司與華東理工大學(xué)就合作建設(shè)華理睿聿化工新材料研究中心舉行了簽約儀式。上海睿聿董事長徐前進(jìn)接受了中國橡膠雜志專訪，話題從成立科技公司的初衷，研發(fā)中心的建設(shè)，談到了企業(yè)管理的思路和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以及市場發(fā)展前景。
敏銳市場嗅覺是觸媒
本刊記者：您能介紹一下您的創(chuàng)業(yè)之路嗎？
徐前進(jìn)：之前我在幾家公司工作過，但無論在哪里我都一直在學(xué)習(xí)、研究市場。長期的市場研究使我有機(jī)會發(fā)現(xiàn)市場真正的需求點(diǎn)和未來的發(fā)展趨勢，敏銳嗅到可能帶來的商業(yè)機(jī)會。
與科技結(jié)緣應(yīng)該是所有創(chuàng)業(yè)者的夢想，我只是比較幸運(yùn)一點(diǎn)。在長期的市場前沿工作，在新材料基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品研發(fā)與市場應(yīng)用等方面發(fā)現(xiàn)存在很多問題。從產(chǎn)品來看，目前各行業(yè)都呈過剩狀態(tài)，但是一些跨國公司仍可以攜技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢獲得高額利潤和高速增長，因此過剩不是真正的過剩，而是結(jié)構(gòu)性過剩。
另外，客戶的需求越來越呈多樣化、個(gè)性化的趨勢，這對傳統(tǒng)行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也是供給側(cè)改革的核心和突破口。未來一定是特殊化學(xué)品的時(shí)代，特殊化學(xué)品和新材料是滿足個(gè)性化需求的核心。
在我國的科研領(lǐng)域，基礎(chǔ)研究與市場應(yīng)用研究一直是“兩層皮”。要解決這一問題，就要求基礎(chǔ)研究更接地氣，應(yīng)用研究根植于基礎(chǔ)研究，讓以經(jīng)驗(yàn)為導(dǎo)向的應(yīng)用研究找到其本來的理論解釋，反過來再進(jìn)一步明確基礎(chǔ)研究的目標(biāo)和方向。
比如隨著綠色輪胎時(shí)代的到來，以及節(jié)能環(huán)保壓力的加大，綠色輪胎對特殊化學(xué)品的要求更為精細(xì)，特別是在應(yīng)用方面與普通化學(xué)品截然不同，需要更多的技術(shù)支持和數(shù)據(jù)分析。
這次之所以和華理結(jié)緣，與其說是雙方合作，不如說是我?guī)еぷ髦杏龅降男聠栴}回到母校尋找答案，優(yōu)化解決方案。
客戶需求與產(chǎn)品開發(fā)零距離
本刊記者：研究中心設(shè)定的研究方向和研發(fā)內(nèi)容是什么？
徐前進(jìn)：研究中心將在綠色輪胎功能材料、涂料功能材料及儲能材料領(lǐng)域展開工作，下設(shè)綠色輪胎功能材料實(shí)驗(yàn)室、環(huán)保涂料技術(shù)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室及前沿新材料研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。目前有些產(chǎn)品已經(jīng)市場化，有些產(chǎn)品正在進(jìn)行最后的測試和數(shù)據(jù)分析。
提供創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足客戶的多樣化需求是企業(yè)形成相對優(yōu)勢的途徑之一。上海睿聿將通過技術(shù)升級和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)化逐步形成自己的競爭優(yōu)勢。
此外，還將為客戶提供全方位的材料檢測和配方測試服務(wù)，依托華理的高校優(yōu)勢，完善各種材料檢測和評估手段，幫助客戶真正掌握各種材料使用的準(zhǔn)確方法。
本刊記者：研究中心的合作模式是什么？
徐前進(jìn)：研究中心是雙方共同組建的，更多是希望與華理一起在化工新材料領(lǐng)域進(jìn)行新的研發(fā)模式與商業(yè)模式的探索，打通從理論到市場復(fù)雜而漫長的流程。同時(shí)，通過企業(yè)與高校研究人員相互融合的工作模式，讓基礎(chǔ)研發(fā)更接地氣，通過在市場應(yīng)用研究的驗(yàn)證，再進(jìn)一步明確基礎(chǔ)研究的目標(biāo)和方向。
華東理工大學(xué)在化工領(lǐng)域頗具知名度，其研發(fā)能力與工程轉(zhuǎn)化能力均獲得行業(yè)的普遍認(rèn)可。研究中心擁有國際一流的研發(fā)設(shè)施，雙方將繼續(xù)加大研發(fā)設(shè)施的投入，依托學(xué)校在理論研究方面的優(yōu)勢，通過檢測方法系統(tǒng)性的優(yōu)化和提升，形成以標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向的研發(fā)管理模式。同時(shí)，雙方將培養(yǎng)細(xì)分領(lǐng)域的高端研發(fā)與技術(shù)應(yīng)用人才，形成產(chǎn)學(xué)研一體、應(yīng)用技術(shù)貫穿其中的立體化科研成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，讓客戶需求與產(chǎn)品開發(fā)零距離。
本刊記者：產(chǎn)學(xué)研合作取得了哪些實(shí)際成就？
徐前進(jìn)：上海睿聿自成立開始就與國內(nèi)外大專院校和研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作。除華理外，與復(fù)旦大學(xué)合作的納米改性特種防老劑一年前實(shí)現(xiàn)了市場化，與林業(yè)科學(xué)研究院南京所合作的生物基改性樹脂也已經(jīng)開始市場化推廣。上海睿聿與國外的一些機(jī)構(gòu)也在合作。
上海睿聿研發(fā)有一個(gè)很重要的原則，就是發(fā)明專利一定要市場化，否則費(fèi)時(shí)、費(fèi)力沒有任何意義。這些合作幫助上海睿聿積累了大量的科研數(shù)據(jù)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行匯總整理后，將分享給客戶，這也是上海睿聿為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容之一。
不求規(guī)模專注細(xì)分市場
本刊記者：上海睿聿運(yùn)營管理模式和生產(chǎn)布局怎樣，在生產(chǎn)方面是代工模式？
徐前進(jìn)：在3年前剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，上海睿聿選擇了部分代工模式，半年之后就建設(shè)了江西德弘新材料有限公司，走上了工廠模式。目前除了自己的工廠，還租賃工廠及和生產(chǎn)線，。以上海睿聿的技術(shù)和管理體系來管理工廠，公司尤其注重質(zhì)量管理，以保證技術(shù)的先進(jìn)性和生產(chǎn)的穩(wěn)定性。
江西德弘將做成行業(yè)高性能二氧化硅定制化生產(chǎn)廠，并與華理形成真正的產(chǎn)學(xué)研一體化。今年年底之前，上海睿聿將把華理的一套裝置搬遷到江西，使研發(fā)與工程技術(shù)、生產(chǎn)真正融為一體。同時(shí)，再聯(lián)合開發(fā)連續(xù)法生產(chǎn)裝置和模塊化生產(chǎn)裝置。通過這些創(chuàng)新應(yīng)用，提高研發(fā)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)的效率和成功率。
上海睿聿的目標(biāo)是，江西德弘和上海橡瑞新材料科技有限公司兩家子公司都能夠圍繞材料科學(xué)的發(fā)展和創(chuàng)新獲得市場增長，而不是依靠規(guī)模生產(chǎn)搶占市場。市場不是搶出來的，是創(chuàng)造出來的，在供給側(cè)改革的時(shí)代更是如此。
本刊記者：產(chǎn)品組合能為客戶帶來怎樣的解決方案？
徐前進(jìn)：產(chǎn)品組合是大家都津津樂道的營銷模式，特別是近年來經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，大家都在通過產(chǎn)品組合來保持自己的市場地位。其實(shí)，從商業(yè)的角度，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不賺錢，靠產(chǎn)品組合維持市場份額就像是輸液維持生命一樣，這樣的產(chǎn)品要堅(jiān)決砍掉，不然影響處于上升期產(chǎn)品的市場聲譽(yù)。
真正的產(chǎn)品組合是每個(gè)產(chǎn)品都是給客戶解決問題不可或缺的部分，這需要對產(chǎn)品的特性和使用方法有深刻的理解和深入的研究。上海睿聿的產(chǎn)品組合模式將依托華理在材料評估方面的優(yōu)勢，結(jié)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)外企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，與客戶形成互通互融的緊密合作關(guān)系，為客戶提供以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的有彈性的解決方案。
本刊記者：上海睿聿有沒有引進(jìn)風(fēng)投公司或上市募資的打算？
徐前進(jìn)：上海睿聿在去年獲得了上海南翔創(chuàng)投有限公司的投資。隨著市場的開發(fā)和產(chǎn)品的逐步產(chǎn)業(yè)化，上海睿聿也會考慮引進(jìn)志同道合的投資機(jī)構(gòu)。上市募資是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢想，上海睿聿有想法但是還沒有計(jì)劃。目前上海睿聿所有的計(jì)劃都是圍繞著研發(fā)和市場展開，關(guān)鍵還是要擁有獨(dú)特的、可持續(xù)的核心競爭力。
本刊記者：如何看待中國輪胎用二氧化硅市場前景？從掌握的資料看到，江西德弘有年產(chǎn)12萬噸高分散二氧化硅項(xiàng)目的規(guī)劃，今后將作何考慮？
徐前進(jìn)：近幾年，中國輪胎用二氧化硅發(fā)展很快，從應(yīng)用上替代國外產(chǎn)品的方案已經(jīng)比較成熟，但在精細(xì)化應(yīng)用方面差距還很大，還要借助配方的系統(tǒng)調(diào)整解決一些細(xì)節(jié)問題。從市場容量來講，在未來5年將爆發(fā)式增長，同時(shí)也將變成大宗商品，不再具備特殊化學(xué)品的屬性。但是，在一些特殊配方和特殊部位的使用將更加講究，圍繞這些特殊要求的產(chǎn)品開發(fā)將具有很大的市場空間。江西德弘將主要集中在這些領(lǐng)域。
上海睿聿不生產(chǎn)已經(jīng)成為大宗商品的產(chǎn)品，而是在綠色輪胎、高性能輪胎、環(huán)保涂料及一些特殊應(yīng)用方面發(fā)力，做一家小而美的公司，在細(xì)分市場獲得競爭優(yōu)勢。
