中國橡膠網(wǎng)訊 10月18日，中國橡膠工業(yè)協(xié)會營銷工作委員會在杭州召開了“新合作、新發(fā)展、新機遇暨中橡協(xié)營銷工作委員會會員大會”。來自輪胎生產(chǎn)、銷售以及電商企業(yè)的近百名代表參加了會議，面對輪胎營銷新形勢，探求生存發(fā)展新路徑。
中國橡膠工業(yè)協(xié)會會長鄧雅俐出席會議并致辭。她認為，今年是實施“十三五”規(guī)劃的重要一年，也是供給側(cè)結構性改革的深化之年。從國際看，上半年全球經(jīng)濟出現(xiàn)了溫和增長的態(tài)勢，但不穩(wěn)定、不確定的因素依舊存在，貿(mào)易保護主義加劇；從國內(nèi)看，供給側(cè)改革推動了經(jīng)濟發(fā)展，汽車、煤炭、鋼鐵等主要下游行業(yè)趨穩(wěn)向好，促進了行業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)定。受多重因素影響，橡膠行業(yè)面臨的形勢仍然復雜多變，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)不平衡。
據(jù)中橡協(xié)統(tǒng)計，1~8月，輪胎行業(yè)總體情況是增產(chǎn)增收不增利，輪胎產(chǎn)量同比（下同）增長8%，出口量增長13%，出口值增長17%，銷售收入增長14%，實現(xiàn)利潤大幅下降65%，銷售收入利潤率1.55%，企業(yè)虧損面42%，庫存上升16.67%。但是行業(yè)發(fā)展不平衡，行業(yè)中技術裝備水平高、管理先進、創(chuàng)新能力強的企業(yè)，實現(xiàn)了生產(chǎn)和經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長；部分企業(yè)由于技術水平低、創(chuàng)新能力差、轉(zhuǎn)型升級行動遲緩、資金鏈斷裂等問題，出現(xiàn)了停產(chǎn)倒閉；還有一些企業(yè)處于資金周轉(zhuǎn)、生產(chǎn)經(jīng)營、經(jīng)濟效益下滑的困境之中。
鄧雅俐表示，輪胎行業(yè)今年剛剛打贏了美國對我卡客車輪胎“雙反”案，歐盟又發(fā)起了對我卡客車輪胎的“雙反”調(diào)查，而且當前行業(yè)面臨的環(huán)保壓力空前，今后不論是輪胎還是輪胎營銷行業(yè)，面臨的環(huán)保、安全、市場、原材料的壓力將空前巨大。目前行業(yè)發(fā)展已經(jīng)走到了一個關鍵當口，企業(yè)必須謀求新一輪競爭發(fā)展的新思維和新優(yōu)勢，把挑戰(zhàn)和危機轉(zhuǎn)化為重要的戰(zhàn)略發(fā)展機遇期，以創(chuàng)新求變，以問題為導向，開展產(chǎn)品服務、商業(yè)模式和市場開拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。
中策橡膠集團董事長沈金榮對此表示贊同。沈金榮說，輪胎行業(yè)今年困難較大，效益大幅下降，而且實際情況可能比協(xié)會統(tǒng)計的還要糟糕，原因主要是由于原材料價格的波動。而且輪胎行業(yè)面臨的這一輪困難有別于以往，不僅僅是原材料價格大幅上漲，還有橡膠助劑、炭黑等材料供應緊張，這種狀況至少在年底以前無法改變。如果今后不能改變，有可能會影響中國輪胎行業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。
鮑人巧總結了中橡協(xié)營銷工委2017年工作。他說，隨著今年輪胎用主要原材料價格的大幅波動，輪胎價格也出現(xiàn)震蕩。一方面，國家對環(huán)保要求越來越嚴格，輪胎用原材料及輔料等成本均出現(xiàn)大幅提升，導致各輪胎企業(yè)競相上調(diào)輪胎價格，市場呈現(xiàn)一波“搶”輪胎表象；另一方面終端零售店輪胎銷售未見明顯好轉(zhuǎn)，輪胎代理商在新形勢下也面臨著調(diào)整的陣痛，對未來發(fā)展較為迷茫。為此，他表示，營銷工委將繼續(xù)努力加強行業(yè)引導，促進輪胎代理商立足自身調(diào)整和提高，在練好內(nèi)功的同時逐步謀求進一步的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
清華大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系胡左浩教授與代表分享了《互聯(lián)網(wǎng)時代代理商轉(zhuǎn)型與價值重塑》，他認為應從8條路徑實現(xiàn)價值重塑：嵌入廠家或商家網(wǎng)絡（嵌入增值）、分銷服務化（服務增值）、水平多元化（多產(chǎn)品增值）、垂直延伸化（延伸增值）、向服務企業(yè)轉(zhuǎn)型（咨詢增值）、供應鏈整合化（集成增值）、代理商聯(lián)盟化（抱團增值）、全渠道融合打造行業(yè)生態(tài)圈（創(chuàng)新增值）。
阜錦花生金融業(yè)務總監(jiān)王順作了《互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈金融——解鎖車后輪胎市場潛能》的報告，他認為好的融資方案，是在不影響企業(yè)核心競爭力的情況下，根據(jù)不同的經(jīng)營場景、不同類型經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)情況，進行客制化定制，以快速、高效地幫助企業(yè)賺取利潤。
中策橡膠集團有限公司副總經(jīng)理葛國榮作了《擁抱變化，創(chuàng)造進步》的發(fā)言。他站在輪胎從業(yè)者和經(jīng)銷商朋友的角度，分析了輪胎企業(yè)和經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，提出輪胎行業(yè)與經(jīng)銷商的共同未來是以用戶思維、渠道重構、價值體現(xiàn)、廠商一體，實現(xiàn)強者更強。他認為，行業(yè)發(fā)展不能害怕變化，而是要擁抱變化、享受進步、創(chuàng)造進步，只有創(chuàng)造才能超越自我。
甲乙丙?。ū本╇娮由虅展煞萦邢薰究偛萌畛设し窒砹恕痘ヂ?lián)網(wǎng)與渠道變革》。他分析了傳統(tǒng)經(jīng)銷商和電商的優(yōu)勢和問題，提出了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型前提是，夯實根據(jù)地、深耕細作，增強線下供應鏈對門店的賦能，增強客戶的黏性。轉(zhuǎn)型的模式為多元化、橫向聯(lián)合、供應鏈服務、向下一體化以及向上一體化生產(chǎn)、品牌OEM、與工廠合資，新型供應鏈嘗試創(chuàng)新、合作電商試水等。
混沌天成期貨股份有限公司副總經(jīng)理兼研究院院長葉燕武作了《周期幻象中的商品市場》的報告。
中國橡膠工業(yè)協(xié)會技術經(jīng)濟委員會主任朱紅分享了《中國輪胎標簽制度對輪胎行業(yè)的影響》。
上海成俊橡塑公司橡膠研究院院長范燕文作了《天然橡膠產(chǎn)業(yè)政策》的報告。
鄭州智成軟件科技有限公司總經(jīng)理田艷軍作了《構建新生態(tài)、創(chuàng)造新模式、實現(xiàn)新發(fā)展》的報告。
會議還組織了兩組互動訪談環(huán)節(jié)，題目分別是：輪胎價格震蕩的2017年，四季度走勢預測，代理商該如何應對；如何解決好輪胎代理商企業(yè)傳承或二代接班問題。
